۱۰ نمونه تبلیغات گوگل ادز برای افزایش فروش در عید نوروز
همه فروشنده‌ها به فروش انفجاری و چند برابری در عید نوروز اعتقاد دارند. اصلاً به همین دلیل است که فروشگاه‌ها تا آخرین لحظه باز هستند. اما داستان از آنجایی جالب می‌شود که در دنیای آنلاین هم همین‌قدر اشتیاق وجود دارد.
به همین دلیل، تبلیغات گوگل ادز (Google Ads) بهترین روش برای برنده شدن در رقابت فروش حداکثری است. در ادامه، با 10 تبلیغات گوگل ادز برای فروش بیشتر در عید نوروز آشنا می‌شوید تا زمان طلایی را از دست ندهید!
چرا تبلیغات گوگل ادز در نوروز مؤثر است؟
به قول قدیمی‌های بازار: «عید نوروز، دوره طلایی برای خریدهای بی‌پایان است!». مردم علاوه بر خرید لباس نو، برای تهیه هدیه، سوغاتی محصولات مورد نیاز خانه و برنامه‌ریزی سفرهای نوروزی به اینترنت هجوم می‌آورند.
در این میان، تبلیغات گوگل ادز حکم یک چراغ جادو را دارد؛ یعنی اگر درست از آن استفاده کنید، فروش شما را چندبرابر می‌کند. اما چرا دقیقاً در نوروز این تبلیغات تا این حد اثرگذار است؟
دلیل اول: افزایش تقاضای خرید در نوروز
برای بعضی‌ها نوروز فقط یک جشن ملی نیست و باید همه خریدهای سال نو را در همین دوره انجام داد. خیلی‌ها از چند روز قبل از عید، لیست خرید خودشان را تکمیل می‌کنند و تا آخرین لحظه در حال سفارش دادن هستند.
این افزایش تقاضا یک فرصت طلایی را برای کسب‌وکارها فراهم می‌کند. چه چیزی از این بهتر که با گوگل ادز، در مسیر جست‌وجوی کاربران ظاهر شوید و از هیجان خرید، حداکثر استفاده را ببرید؟
دلیل دوم: رقابت بیشتر بین برندها
نوروز یعنی میدان نبرد برندها! از سوپرمارکت‌های آنلاین تا فروشگاه‌های پوشاک، همه در تلاش‌اند که سهم بیشتری از بازار را بگیرند.
در این رقابت تنگاتنگ، گوگل ادز نقش شمشیر بُرنده‌ای را دارد که سرنوشت این نبرد را تعیین می‌کند. بنابراین، اگر نمی‌خواهید در هیاهوی تبلیغاتی گم شوید، استراتژی تبلیغات خود را از همین حالا بچینید.
دلیل سوم: هدف‌گیری دقیق مشتریان در لحظه نیاز
دقیقاً باید در زمانی که مشتری به محصول شما نیاز دارد، جلوی چشمش ظاهر شوید. گوگل ادز این امکان را فراهم می‌کند که تبلیغات شما در لحظات حساس نمایش داده شود. اما این لحظات حساس کدام‌اند؟
- لحظه آخر خرید شب عید: بعضی‌ها همیشه دقیقه نَوَدی‌اند! شب عید تازه یادشان می‌افتد که لباس یا هدیه‌ای کم دارند. با استفاده از خدمات گوگل ادز، در این لحظه مثل یک قهرمان وارد میدان شوید و نیاز مشتریان را عرضه کنید.
- بعد از دریافت عیدی‌ها: وقتی عیدی‌ها به دست مردم می‌رسند، ولخرجی‌ها شروع می‌شوند! این زمان بهترین فرصت است که تبلیغ محصولات لوکس یا تجربه‌های خاص را هدف بگیرید.
- حین برنامه‌ریزی سفر نوروزی: بسیاری از مردم در روزهای قبل از عید دنبال بلیت، هتل و لوازم سفر می‌گردند. اگر در این لحظه تبلیغ مناسبی ارائه دهید، مشتری‌های زیادی جذب می‌کنید.
- بعد از تعطیلات و شروع فصل جدید: بعد از سیزده به‌در، مردم به خریدهای جدید فکر می‌کنند؛ مثلاً لباس بهاری، ثبت‌نام کلاس‌های جدید یا تجهیز خانه. تبلیغات شما در این زمان می‌تواند فروش خوبی رقم بزند.
۱۰ نمونه تبلیغ پرفروش در گوگل ادز برای نوروز
همه در تلاش‌اند که با جذاب‌ترین پیشنهادات، بیشترین فروش را داشته باشند. اما راز موفقیت در این رقابت، استفاده از تبلیغاتی است که هم دیده شوند، هم کلیک بخورند و هم منجر به خرید شوند.
خوشبختانه، بیش از 20 نوع تبلیغ گوگل ادز وجود دارد و دستتان برای انتشار آگهی، باز است. در این بخش، ۱۰ نمونه تبلیغ پرفروش را معرفی می‌کنیم که شما را به صدر جدول فروش نوروزی می‌رسانند!
۱. تبلیغات جست‌وجوی (Search Ads) با کلمات کلیدی فصلی
وقتی مردم چیزی را می‌خواهند، اولین جایی که سراغش می‌روند گوگل است! در ایام نوروز، جست‌وجو با عبارات کلیدی خاص، سر به فلک می‌کشد. از جمله عباراتی مثل «بهترین هدیه نوروزی»، «تخفیف عیدانه پوشاک» و «تور مسافرتی لحظه آخری».
بنابراین، با کمک تبلیغات جست‌وجو (Search Ads)، در صدر نتایج گوگل ظاهر شوید و مشتری را قبل از رقبا جذب کنید.
برای درک بهتر این نوع تبلیغ فرض کنید که یک فروشگاه اینترنتی پوشاک دارید. بهترین ایده، مانور دادن روی کلمات کلیدی مثل «خرید لباس عید مردانه با تخفیف» یا «بهترین کفش زنانه برای نوروز» است. در صورت موفقیت با این کلمات کلیدی فصلی، مشتریان علاقه‌مند به خرید فوری، مستقیماً روی تبلیغتان کلیک می‌کنند.
۲. تبلیغات نمایشی (Display Ads) با پیشنهادهای ویژه نوروزی
احتمالاً پیش آمده که در حال مطالعه یک مقاله، ناگهان متن «۵۰٪ تخفیف ویژه نوروز برای رزرو هتل!» در مواجه شوید.
این مدل آگهی، همان تبلیغات نمایشی (Display Ads) است! این نوع تبلیغات معمولاً در سایت‌ها و اپلیکیشن‌های پرمخاطب نمایش داده می‌شوند. همچنین، با استفاده از تصاویر جذاب و پیشنهادات ویژه، کاربران را به خرید ترغیب می‌کند.
مثلاً اگر یک فروشگاه آنلاین خوراکی‌های نوروزی دارید، یک بنر تبلیغاتی با جمله مناسب طراحی کنید. مثل جمله: «آجیل و شیرینی عید را با تخفیف ویژه همین حالا سفارش دهید!».
حالا این بنر تبلیغاتی را در سایت‌های مرتبط نمایش دهید. این کار به‌شدت نرخ کلیک و فروش شما را بالا می‌برد.
۳. تبلیغات ویدیویی در یوتیوب و آپارات
هیچ چیز مثل یک ویدیوی هیجان‌انگیز و خلاقانه، حس‌وحال خرید نوروزی را در مشتری زنده نمی‌کند! البته تبلیغات ویدیویی باید در پلتفرم‌های محبوب و پرمخاطب مثل یوتیوب و آپارات منتشر شوند.
آن هم دقیقاً وقتی که مخاطب در حال تماشای محتوای مورد علاقه‌اش است. با یک تبلیغ ویدیویی خلاقانه، می‌توانید محصول خود را به‌صورت «احساسی» معرفی کنید تا کاربران را برای خرید ترغیب شوند.
مثلاً اگر برند لوازم آرایشی دارید، یک تبلیغ ویدیویی با شعار «عید امسال، خوشگل‌تر از جاری‌ها و دوستات باش!» بسازید.
در ادامه، آن را قبل از ویدیوهای مرتبط با میکاپ و استایلینگ در یوتیوب نمایش دهید. این روش، تأثیرگذاری بسیار بالایی دارد و فروش چندبرابری را برایتان به ارمغان می‌آورد.
۴. ریمارکتینگ تبلیغاتی برای مشتریان بالقوه
گاهی محصولی را در یک سایت می‌بینید، اما خرید نمی‌کنید. بعد در کمال تعجب می‌بینید که تبلیغ همان محصول دوباره در آن سایت ظاهر می‌شود و دست از سرتان بر نمی‌دارد.
این روش تبلیغ، همان ریمـارکتینگ (Remarketing) است! این تکنیک، تبلیغات را به کاربرانی نشان داده می‌شود که قبلاً سایتتان را دیده‌اند، اما خرید نکرده‌اند. در ایام نوروز که همه در حال تصمیم‌گیری برای خرید هستند، این روش باعث فروش بیشتر می‌شود.
برای درک بهتر، فرض کنید که یک فروشگاه آنلاین کیف و کفش دارید. اگر کسی از سایت شما بازدید کرد ولی خرید نکرد، از تبلیغات ریمارکتینگ کمک بگیرید. در این روش، محصولات را در سایت‌های دیگر یا حتی در اینستاگرام به او نمایش دهید. یک پیام جذاب مثل نمونه زیر هم در نظر بگیرید تا نرخ تبدیل بالا برود:
«تخفیف ویژه نوروز! فقط امروز ۲۰٪ تخفیف برای سبد خرید شما»
۵. استفاده از اکستنشن‌های تخفیف و پیشنهاد ویژه
نوروز بدون تخفیف اصلاً صفا ندارد! مثل سفره هفت‌سینی که بدون سبزه و سماق و سمنو چیده شود. مردم عاشق تخفیف‌های عیدانه‌اند و اکستنشن‌های تبلیغاتی گوگل ادز دقیقاً همینجا به دادتان می‌رسند.
اکستنشن تخفیف (Promotion Extension) قابلیتی است که تخفیف‌های ویژه یا کدهای تخفیف را مستقیماً زیر تبلیغ نمایش می‌دهد. با کمک این تکنیک، کاربران با یک نگاه، پیشنهاد شما را می‌بینند و احتمال کلیک کردنشان بیشتر می‌شود.
مثلاً اگر یک فروشگاه آنلاین لوازم دیجیتال دارید، این پیام را با اکستنشن تخفیف نمایش دهید:
«۲۰٪ تخفیف ویژه نوروز روی هندزفری‌های بلوتوثی؛ فقط و فقط تا ۲۹ اسفند!»
با این کار، نرخ کلیک و فروش کسب‌وکارتان به‌شدت افزایش دهید و از تخفیفات آخر سال بی‌بهره نمانید.
۶. تبلیغات Performance Max برای دسترسی گسترده‌تر
پرفورمنس مکس (Performance Max) نوعی کمپین تبلیغاتی مربوط به پلتفرم گوگل است. این کمپین تبلیغاتی، تبلیغات شما را به طور خودکار در تمام شبکه‌های گوگل (اعم از یوتیوب، Gmail، دیسپلی و گوگل شاپینگ) منتشر می‌کند. مهم‌ترین مزیت Performance Max این است که با کمک هوش مصنوعی، بهترین ترکیب تبلیغاتی را برای جذب مشتری پیدا می‌کند.
مثلاً فرض کنید که یک فروشگاه آنلاین لوازم آرایشی دارید. با Performance Max، تبلیغ شما به‌صورت متنوع و در چند پلتفرم نمایش داده می‌شود.
صبح در یوتیوب، ظهر در نتایج جست‌وجو و شب در Gmail مشتریان! این یعنی هرجایی که مشتری برود، شما هم آنجا تشریف دارید!
۷. تبلیغات مبتنی بر لوکیشن برای جذب مشتریان حضوری
گاهی مشتری دقیقاً کنار مغازه شماست، اما خبر ندارد که چه تخفیف‌هایی در انتظارش است! با کمک تبلیغات مبتنی بر لوکیشن (Location-Based Ads) می‌توانید تبلیغاتتان را به افراد نزدیک به فروشگاه، نشان بدهید. این تکنیک برای فروشگاه‌های حضوری در ایام شلوغ نوروز فوق‌العاده عمل می‌کند.
به‌عنوان مثال، اگر یک شیرینی‌فروشی دارید، با کمک متن زیر، تبلیغات مبتنی بر لوکیشن را منتظر کنید:
«باقلواهای نوروزی تازه رسیدند و فقط چند قدم با شما فاصله دارند!»
۸. تبلیغات روی کلمات کلیدی برند رقیب
اگر نمی‌توانید رقبا را شکست دهید، مشتریانشان را قاپ بزنید! یکی از تاکتیک‌های هوشمندانه در گوگل ادز، هدف‌گیری کلمات کلیدی برند رقباست. در این روش، روی کلمات کلیدی برندهای معروف تبلیغ می‌کنید. در نتیجه، وقتی کسی در جست‌وجوی آن برندها یا محصولاتشان است، تبلیغ شما ظاهر می‌شود.
این کار کمک می‌کند که بخشی از مشتریان رقیب به سمت شما هدایت شوند. مطمئناً این روش کمی شیطنت‌آمیز به نظر می‌رسد. اما در دنیای دیجیتال مارکتینگ، همین تکنیک‌ها باعث می‌شوند که فروش شما از رقبا سبقت بگیرد!
۹. استفاده از کمپین Discovery برای جذب مشتری جدید
تعطیلات عید نوروز، بهترین زمان برای کشف چیزهای جدید است. کاربران این نکته را خیلی خوب می‌دانند و به همین دلیل در جست‌وجوی چیزهای جدید هستند. بنابراین، باید با کمک یک روش تبلیغاتی مثل کمپین دیسکاور به سراغ آن‌ها بروید.
تبلیغاتی مربوط به کمپین‌های Discovery گوگل در بخش‌های مختلفی مثل Gmail، یوتیوب و Google Discover به چشم مشتریان می‌آیند.
مهم‌ترین مزیت دیسکاوری این است که بدون نیاز به سرچ کردن عبارت کلیدی توسط کاربر، برای او نمایش داده می‌شود. این تبلیغات برای جذب کاربرانی که هنوز برند شما را نمی‌شناسند، خیلی موثر و دقیق عمل می‌کنند.
مثلاً مشتری برای جست‌وجوی یک موضوع در گوگل، وارد مرورگر کروم (Chrome) می‌شود. در این لحظه، قبل از اینکه چیزی را سرچ کند، با محتوا یا تبلیغی روبه‌رو می‌شود که با کمک کمپین دیسکاوری طراحی شده.
۱۰. تبلیغات هوشمند (Smart Ads) با یادگیری ماشینی گوگل
اگر می‌خواهید در عید نوروز، هوشمندانه‌تر از رقبا بفروشید، بگذارید هوش مصنوعی گوگل دست‌به‌کار شود. در تبلیغات هوشمند یا Smart Ads، همه چیز با استفاده از الگوریتم‌های ماشین لرنینگ (Machine Learning) انجام می‌شود.
یعنی بهترین زمان، مکان و دستگاه برای نمایش تبلیغ، به طور خودکار انتخاب می‌شوند. با کمک این نوع تبلیغ، کمپین‌هایی را برگزار می‌کنید که هوشمندانه بهینه‌سازی‌شده‌اند. نکته مهم اینجاست که تبلیغات هوشمند، بدون نیاز به دانش فنی پیچیده هم امکان‌پذیر است.
مثلاً فرض کنید که یک فروشگاه آنلاین در زمینه فروش جوراب دخترانه دارید. با کمک این تبلیغ، فقط یک عنوان خلاقانه مثل «تخفیف ویژه عید 1404 برای جوراب‌های توری!» و بودجه خود را مشخص کنید. باقی کار را گوگل برایتان انجام می‌دهد!
نکات کلیدی برای بهینه‌سازی تبلیغات نوروزی
تبلیغات گوگل ادز در نوروز را مثل سبزه‌های عید در نظر بگیرید. اگر به‌موقع به آن آب بدهید، حسابی رشد می‌کنند و نتیجه می‌دهند.
البته اگر بدون برنامه‌ریزی درست جلو بروید، مطمئناً قبل از ۱۳ فروردین پژمرده می‌شوند! در این بخش، چند نکته کلیدی برای بهینه‌سازی تبلیغات نوروزی ارائه می‌کنیم تا از این فرصت طلایی بیشترین بهره را ببرید.
نکته اول: تنظیم بودجه متناسب با افزایش رقابت
نوروز فقط برای شما جذاب نیست و برای رقبایتان هم جذابیت زیادی دارد! در این فصل، رقابت تبلیغاتی به‌شدت افزایش پیدا می‌کند و هزینه کلیک‌ها بالاتر می‌رود. بهتر است از همان ابتدا بودجه تبلیغات خودتان را خیلی هوشمندانه تنظیم کنید.
فقط در این شرایط است که می‌توانید در مهم‌ترین روزها مثل هفته آخر اسفند و روزهای ابتدایی فروردین، حضور پررنگی داشته باشید
نکته دوم: تست A/B برای بهترین نسخه تبلیغاتی
گاهی باید چند گزینه مختلف تست شوند تا بهترین نسخه از یک تبلیغ برای انتشار نهایی انتخاب شود. تست A/B به متخصصان گوگل ادز کمک می‌کند تا با مقایسه نسخه‌های مختلف تبلیغ، بهترین عملکرد را پیدا کنند.
برای اینکه درک بهتری از مراحل تست A/B، داشته باشید، به سراغ مراحل تخصصی آن رفته‌ایم.
متخصصان گوگل ادز طبق مراحل زیر، تست A/B را انجام می‌دهند و به نتیجه درست می‌رسند:
- مرحله اول تست: نوشتن دو نسخه تبلیغاتی با متن‌های متفاوت
- مرحله دوم تست: تغییر تصویر یا کال‌تواکشن (CTA)
- مرحله سوم تست: مقایسه نرخ کلیک (CTR) هر نسخه
- مرحله آخر تست: انتخاب نسخه برنده برای فروش بیشتر
نکته سوم: استفاده از پیشنهادهای تخفیفی و حمل‌ونقل رایگان
چه چیزی بهتر از عیدی گرفتن؟ آن هم عیدی گرفتن با ارسال رایگان! پیشنهادهای تخفیفی یا ارسال رایگان، قدرتمندترین مُحرک‌ها برای افزایش فروش هستند. می‌توانید در متن تبلیغات خود به این پیشنهادها اشاره کنید تا مشتریان برای خرید کردن تشویق شود.
به‌عنوان مثال، پیشنهاد تخفیف و حمل‌ونقل رایگان را با چنین عبارتی به مشتری نشان بدهید:
«خرید بالای ۵۰۰ هزار تومان = ارسال رایگان تا آخر نوروز!»
در تعطیلات نوروز بیشتر بفروشید، و عید را با مشتریان جشن بگیرید!
در دنیای آنلاین، عید نوروز و مناسبت‌های این چنینی، بزرگ‌ترین فرصت‌های فروش سال هستند. بنابراین، چرا به‌جای تماشای رقابت دیگران، با استفاده از تبلیغات گوگل ادز به فروش حداکثری نرسید؟ تکنیک‌های مختلفی برای اجرای گوگل ادز وجود دارند تا فروش شما را به سطحی جدید برسد.
کافی است تصمیم بگیرید و با مشورت متخصصان گوگل ادز، این کمپین را برپا کنید. بیشتر از این، زمان را از دست ندهید و نوروز امسال را به پرفروش‌ترین عید فروشگاه خود تبدیل کنید!
